引力傳媒年度董事會經營評述

　　引力傳媒（603598）2017年年度董事會經營評述內容如下：

　　一、經營情況討論與分析

　　2017年度，公司實現營業(yè)收入258,231.54萬元，較上年同期增長49.09%;實現營業(yè)利潤9,268.22萬元，較上年同期增長121.60%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤6,673.63萬元，較上年同期增長102.04%,較好地完成了公司年度經營計劃和目標。

　　報告期，公司整合營銷業(yè)務初步完成數字化轉型，內生性數字營銷業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，較上年同期增長212.46%。公司通過內生性運營和外延式合作的協同發(fā)展，實現了客戶、人才、技術、資本、媒體等多種市場要素的資源整合，提高了規(guī)模協同效應，同時豐富了公司業(yè)務類型、優(yōu)化了業(yè)務模式，促進了公司數字化、數據化業(yè)務轉型與升級，進一步提升了公司的整體盈利能力。

　　報告期，公司根據廣告主的投放需求多樣化的趨勢，繼續(xù)大力發(fā)展以綜藝節(jié)目為載體的內容營銷。2017年，公司投資制作了文化類節(jié)目《向上吧詩詞》，在浙江衛(wèi)視、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻、樂視網（300104）等平臺播出，榮獲《中國廣播影視》雜志頒發(fā)的年度制作機構優(yōu)秀節(jié)目獎，節(jié)目在浙江衛(wèi)視播出同時段省級衛(wèi)視52城排名五次第二，兩次第三，2次發(fā)文點贊稱"以高度文化自覺突出主流價值引領",并受到廣電時評、傳媒內參、廣電獨家、廣電頭條、傳媒獨家等業(yè)內權威媒體的紛紛好評，網絡話題閱讀量超過5.6億，討論量超過72.8萬，《向上吧詩詞》憑借創(chuàng)新青春的玩法和詩詞與現代生活相融合的特點，再次掀起了一股"現象級"詩詞文化熱潮，鑒于廣告主對精品綜藝節(jié)目市場需求日異旺盛，仍具有廣闊的市場發(fā)展空間，公司啟動了非公開發(fā)行股票，隨著募投項目的逐步確立，將進一步豐滿公司內容營銷的羽翼，同時也鞏固公司在廣告?zhèn)髅筋I域的競爭優(yōu)勢。

　　二、報告期內主要經營情況

　　2017年度，公司實現營業(yè)收入258,231.54萬元，較上年同期增長85,028.24萬元；實現營業(yè)利潤9,268.22萬元，較上年同期增長5,085.81萬元；實現歸屬于上市公司股東凈利潤6,673.63萬元，較上年同期增長3,370.45萬元。

　　三、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

　　(一)行業(yè)格局和趨勢

　　近年來，互聯網、移動互聯網和戶外電子媒體為代表的新興媒體形式突飛猛進，以互聯網廣告為代表的新媒體廣告更是獲得快速增長，市場地位日趨提高，成為拉動全行業(yè)增長的主要力量。

　　新技術可以實現圖像、聲音和文字等多種信息同時傳輸，并將各種媒體形式在單一的渠道中展現出來，有效地彌補了傳統(tǒng)媒體所欠缺的互動性和精準性。新技術將利用電視媒體、平面媒體和互聯網媒體之間的融合實現"跨屏聯動",使廣告產業(yè)更加集約化，多種廣告表現形式間的全面融合成為趨勢。

　　從全球范圍來看，全球廣告市場穩(wěn)步發(fā)展，行業(yè)增速保持在4%到5%之間。根據IPG盟博旗下的媒介資源整合中心MAGNA盟諾數據，2017年全球媒體廣告收入將達到5050億美元，同比增長3.7%;2018年，全球廣告支出費用將增長4.4%,達到5,920億美元。其中，中國將迎來7.3%的增長，略高于去年7.0%的增長。中國仍是亞太地區(qū)的最大市場，也是全球范圍內僅次于美國的第二大市場，根據國家工商總局數據，2017年中國廣告經營額6896億元。

　　這其中，數字廣告在絕大多數市場保持兩位數的增長(全球+13%),占總體廣告銷售額的40%,電視廣告占比36%。

　　另一個趨勢，就是眾多管理咨詢公司、技術咨詢公司、四大會計師事務所等，例如IBM、埃森哲、普華永道、德勤等，與眾多4A公司競爭的同時，也在積極收購數字營銷公司。處于數字化轉型中的品牌，迫切需要既懂業(yè)務又懂戰(zhàn)略、創(chuàng)意的多面手，咨詢公司依托于自身已有的戰(zhàn)略咨詢優(yōu)勢，結合數字營銷公司在創(chuàng)意、數據方面的洞察，能夠做好市場營銷與商業(yè)策略之間的結合，也給眾多廣告主節(jié)省了時間和寶貴資源。

　　相比于全球趨勢，中國的互聯網數字廣告市場同樣發(fā)展迅速，根據易觀數據，2017年中國互聯網廣告市場規(guī)模將達到2980億，同比增速16.8%,其中移動營銷市場將達到2300億，成為數字廣告的主流。同時，品牌、渠道、內容的結合正成為新的趨勢，根據CTR媒介智訊在2017年7月份對國內6大視頻網站的廣告統(tǒng)計情況，品牌廣告里電商聯合廣告占比達到了11%,品牌與電商結合、品牌與內容結合，已經成為廣告行業(yè)新的趨勢之一。

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司聚焦文化傳媒產業(yè)，以市場需求和前沿科技為導向，以現有數字化整合營銷業(yè)務基礎為依托，以信息技術賦能，構建以技術驅動、數據驅動、內容引領的營銷全領域核心競爭力，打造可持續(xù)發(fā)展的多元化智能營銷傳播生態(tài)。

　　(三)經營計劃

　　1、整合營銷傳播實現全面數字化

　　2018年，公司整合營銷傳播業(yè)務將會全面實現數字化轉型。品牌客戶是公司運營的核心資產之一，當下客戶的生產、營銷、服務活動日趨全面數字化，因此，公司繼續(xù)堅持以客戶的趨勢性需求為引導，圍繞客戶線上線下的新渠道、新零售，整合多方數據洞察市場與消費者，應用數字化創(chuàng)意和技術，聚焦強勢渠道和頭部內容，推動客戶數字化營銷傳播和營業(yè)快速發(fā)展。

　　2、持續(xù)拓展綜藝市場、適時布局影視娛樂

　　"品牌內容化，內容IP化，IP資產化"是文化產業(yè)發(fā)展趨勢。2015年以來，公司研發(fā)、制作、發(fā)行了生活服務類、音樂類、真人秀類和傳統(tǒng)文化類等多檔綜藝節(jié)目；2018年，公司將繼續(xù)在電視尤其網絡綜藝、網劇等內容產業(yè)上持續(xù)投資、布局，在內容制作與營銷基礎上，研發(fā)IP延伸價值，探索IP實體經濟，進一步挖掘和實現IP綜合價值；向市場推出更有社會價值和商業(yè)競爭力的網生內容，以進一步提升公司在文化產業(yè)領域的市場競爭力和影響力。

　　2018年，公司將持續(xù)重啟綜藝節(jié)目的再融資計劃，以滿足公司文化內容產業(yè)快速發(fā)展需求；2018年是短視頻內容商業(yè)化元年。公司將依托自身長視頻內容制作與營銷優(yōu)勢，聯合行業(yè)內知名MCN機構深耕短視頻研發(fā)、生產與營銷，創(chuàng)新研發(fā)微綜藝、輕綜藝節(jié)目模式，計劃制作并發(fā)行多部微綜藝，將引領輕綜藝行業(yè)的發(fā)展。

　　2018年，公司也將高度關注影視劇產業(yè)的變化與機會，適時多元并舉，做大做強引力傳媒的娛樂產業(yè)。

　　3、加速科技投入，搶抓智能機遇

　　新時代，科技快速改變一切。大數據、云計算及人工智能已深度滲入各行各業(yè)的實際運營和競爭當中。2017年，公司已著力打造面向整合傳播、內容營銷行業(yè)的大數據產品及智能服務，成功將智能搜索引擎推薦，智能趨勢預測與分析，智能試驗設計等基于大數據和AI技術的成熟應用場景，與公司實際業(yè)務進行深度融合。

　　同時，公司高度重視知識產權，持續(xù)加大研發(fā)力度，圍繞著大數據和AI技術場景應用，公司已經取得15項軟件著作權。2018年，公司將積極利用資本優(yōu)勢，加速企業(yè)自身的科技投入和市場上領先科技公司的投資布局，進一步深化大數據、人工智能在公司轉型升級、動能轉換上的革新作用。公司也在積極探索區(qū)塊鏈技術在傳媒領域的應用與機會，已著手進行該項技術在傳媒業(yè)的各種場景和形式的研究。

　　4、創(chuàng)新經營理念、變革管理模式

　　公司將推動并實現"公司平臺化、事業(yè)部公司化、管理層創(chuàng)業(yè)化"經營模式變革。對外，通過相關產業(yè)整合與資本布局，逐步打造并形成IP孵化、內容制作、娛樂營銷等垂直產業(yè)鏈；對內，由事業(yè)部制管理轉變?yōu)楠毩⒐�司化管理，簡化經營結構，使管理更加扁平化；同時，推行內部管理層創(chuàng)業(yè)化機制，逐步更新激勵機制和權責，促進管理層內部創(chuàng)業(yè)，以提升管理團隊獨立創(chuàng)新和整合資源的能力，確保企業(yè)發(fā)展保持持續(xù)活力和創(chuàng)造精神。

　　5、優(yōu)化運營制度、促進并購融合

　　公司針對人才、資金、預算、績效等各項運營制度進一步優(yōu)化、完善，加強目標管理和內部審計，強化控制風險；加強公司信息化平臺建設，不斷降低經營成本，提高運營效率、效能，提升資金使用效益；革新年輕人才的招聘、培養(yǎng)、激勵、晉升機制，加快90后、95后人才儲備；積極促進上市公司與并購公司人才、技術、渠道、業(yè)務等全面融合，提升彼此之間共生共促的經營協同效應。

　　(四)可能面對的風險

　　1、政策性風險

　　新《廣告法》出臺，對大眾媒體和互聯網廣告的監(jiān)管力度加強，《網絡出版服務管理規(guī)定》于2016年3月10日起施行，加強了對網絡內容的監(jiān)管，隨著綜藝節(jié)目數量的增多和類型的豐富，新的監(jiān)管要求也在不斷出臺。2016及2017年，總局接連下發(fā)十幾個文件整頓網絡視聽環(huán)境，其中，"限模令"、"網臺同標"、"限星令"等政策對綜藝節(jié)目的發(fā)展起著導向性的作用。廣告主和媒體代理商在選擇互聯網媒體和內容節(jié)目時，需要更加慎重地考慮政策風險。

　　2、市場競爭風險

　　目前我國廣告業(yè)市場除了國際4A公司、本土上市的廣告公司、還有大量的中小型廣告公司及新媒體廣告公司參與競爭，規(guī)模較小、實力較弱的廣告公司將逐步被市場淘汰，具有核心競爭力的廣告公司將成為市場的主導，激烈的市場競爭可能會降低公司的盈利水平及市場份額。從全球和國內產業(yè)來看，廣告產業(yè)受技術、平臺等因素影響，未來市場競爭格局將被重構，隨著市場集中度的提高，市場對大型廣告公司愈加依賴。

　　四、報告期內核心競爭力分析

　　1、市場與消費者洞察、品牌研究與媒介傳播策略優(yōu)勢

　　公司多年來共為三百多家各行業(yè)的品牌，提供全方位多媒體的整合傳播服務。公司始終堅持所有服務以市場洞察與品牌研究為引領，深入研究電商、網服、快消、家電、日化、醫(yī)藥、汽車等多個行業(yè)的發(fā)展趨勢，深度洞察目標消費者的人口統(tǒng)計特征、生活形態(tài)、觸媒習慣，緊跟媒體發(fā)展的最新形勢；以企業(yè)品牌定位為營銷傳播的基點，以場景、媒體、內容為抓手，為客戶量身定制媒體傳播解決方案。公司擁有一支專業(yè)實力強大的策略服務團隊，具備多行業(yè)的策略深耕經驗，有效利用廣告花費、消費者調研、收視表現研究、網絡熱度指數等多個行業(yè)知名第三方數據庫，同時與行業(yè)領先的咨詢智庫及大數據公司進行戰(zhàn)略合作，達成多個垂直行業(yè)的大數據分析洞察能力。

　　2、全媒體資源整合和購買的規(guī)模優(yōu)勢

　　公司是央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等多家電視媒體及多家互聯網媒體的長期核心戰(zhàn)略合作伙伴。報告期內，公司收購了專注于互聯網視頻內容營銷的珠海視通及專注于移動端運營的上海致趣兩家數字營銷公司，在互聯網視頻、IP孵化、APP運營等多媒體資源的整合與采購的規(guī)模優(yōu)勢更加凸顯。公司在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等頭部視頻媒體的代理量迅速增加；取得了多家優(yōu)質移動媒體的獨家代理權或核心代理權，與今日頭條、抖音、知乎、網易云音樂、樂動力、課程格子、雪球、攜程、馬蜂窩等超過兩百家的優(yōu)質移動媒體建立了長期渠道合作關系。

　　公司已實現傳統(tǒng)營銷傳播公司向數字化、內容化的新型整合營銷傳播公司轉型，已經完成電視、網絡視頻、OTT、手機、PAD、戶外LED等多屏資源的整合傳播體系。

　　3、線上線下市場資源整合優(yōu)勢

　　公司在區(qū)域市場具有強大的資源整合優(yōu)勢，為客戶定制O2O體驗式互動營銷方案，線上線下有效聯動。公司在全國主要區(qū)域擁有9家分公司，深度洞察各地市場，有機整合強勢地面頻道、OTT、戶外、網站/APP地域定向、地面活動等資源，通過多種營銷手段進行預熱推廣，為客戶實體店及線下活動進行導流，達成理想的用戶體驗和銷售效果。公司為君樂寶、通用五菱、雅迪等幾十家客戶提供了線上線下的整合傳播服務，線上綁定當地知名民生欄目進行內容植入，地面頻道多時段滾動播出活動信息及宣傳片，OTT、網站及APP地域定向投放，并配合公關報道進行整合宣傳；線下投放戶外資源，并邀請當地知名節(jié)目主持人參與公益活動，為活動現場的銷售引流、有效提升品牌影響力。

　　4、多層次人才結構與完善的市場服務網絡優(yōu)勢

　　公司在穩(wěn)定的創(chuàng)始團隊基礎上，引進了來自百威啤酒、麥當勞、加多寶、美的等國際國內知名品牌企業(yè)熟悉產品和終端的高端營銷管理人才；引進了來自英特爾等企業(yè)的高端技術人才，組建了專業(yè)的運營管理和技術團隊；引進了在綜藝內容、影視制作領域資深的研發(fā)制作團隊，為公司向技術、內容與數據驅動型綜合性傳媒公司轉型升級奠定了多層次人才基礎。

　　2017年，公司在北京、上海、廣州、杭州、長沙、濟南等多個市場和媒體發(fā)達的地區(qū)設立服務網絡的基礎上，新設深圳、鄭州兩家分支機構，形成了覆蓋一二線核心市場的服務網絡，進一步提升了客戶服務能力及市場資源利用效率。

　　5、專注于營銷領域的技術優(yōu)勢

　　公司控股子公司上海致趣是一家技術驅動型的移動營銷公司，擁有一支來自微軟、豆瓣、360等公司的強大技術團隊，在程序化、算法和智能投放方面有著深厚的積累，具有著突出的技術能力和數據積淀。其自主開發(fā)了"致效"、"致選"等DSP、DMP平臺，率先向市場上推出從移動端媒體投放決策到投放實施以及最終數據匯總與分析的全套解決方案，多次獲得國內新銳技術營銷公司的獎項。

　　6、內容研發(fā)、制作與營銷優(yōu)勢

　　2015年以來，公司分別與江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、優(yōu)酷、騰訊視頻等多家主流媒體合作。

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