酒店?duì)I銷部工作計劃

內(nèi)容簡介：2012年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香。于此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

　　　　一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

　　　　1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項(xiàng)目。

　　　　2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　　　3、參與酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　　　二、市場環(huán)境分析

　　　　1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

　　　　2、競爭對手情況摸底分析。

　　　　3、酒店優(yōu)劣式分析。

　　　　4、銷售目標(biāo)分析。

　　　　5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

　　　　6、提出合理改進(jìn)意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　　　三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

　　　　制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

　　　　四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

　　　　1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

　　　　2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

　　　　五、人員培訓(xùn)

　　　　1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

　　　　2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)�員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

　　　　3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)。

　　　　六、參與建立酒店企業(yè)文化

　　　　1、確立酒店標(biāo)識。

　　　　2、制作酒店企業(yè)簡介。

　　　　3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

　　　　4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

　　　　5、參與酒店各部門經(jīng)營項(xiàng)目的確立，并提出合理建議

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