公司人員銷售培訓方案

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的公司人員銷售培訓方案，希望能夠幫助到大家。

　　公司的培訓目標：

　　結(jié)合公司年的企業(yè)目標，整合地區(qū)間的差距，建立統(tǒng)一意識，快速適應角色，使全體銷售（商）隊伍因培訓而成為目標、品質(zhì)、及盈利為導向的專業(yè)銷售團隊。

　　提升員工（商）在公司發(fā)展的強烈欲望，了解公司對他們極為重視，關(guān)心并為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情并且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰(zhàn)。

　　強化智囊團隊的合作精神，以專業(yè)的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象，通過提高個體素質(zhì)來增強公司的市場競爭力。

　　培訓特色：

　　側(cè)重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內(nèi)在到達沸點，外在的表現(xiàn)才會升華；整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內(nèi)在聯(lián)系，引導學員積極參與，由內(nèi)而外，由淺入深，激發(fā)每一個學員的內(nèi)心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內(nèi)的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。

　　員工培訓工作計劃及培訓方案：

　　A積極自信開拓市場的思維

　　B銷售務實：

　　知識——產(chǎn)品、服務流程的熟悉

　　技能——組織管理、溝通、目標設(shè)定、計劃、實施能力

　　態(tài)度——優(yōu)質(zhì)的服務、售后服務的標準

　　日期：xx年

　　前言：公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基礎(chǔ)行為規(guī)則

　　8：30第一講成功銷售的心理態(tài)度

　　1.什么是成功？成功的主要因素為何？

　�。↖Q與EQ）

　　2、兩種態(tài)度與兩種思維方式；

　　3、成功的規(guī)律；

　　4、激發(fā)強烈的成功欲望。（100%與99%）

　　目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態(tài)面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。

　　9：00第二講設(shè)定明確銷售目標規(guī)劃，制定銷售計劃書。

　　什么是你的銷售成功？

　　什么是你在公司的成功？

　　你的盲點在哪里?

　　設(shè)定目標的原則你在公司的發(fā)展目標。

　　9：30第三講開啟潛能，到達沸點

　　什么是潛意識？闡述人腦的工作原理；

　　自我形象塑造如何通過有意識的頭腦規(guī)劃來配合公司形象，并為此自豪。

　　潛能激發(fā)極限體能與極限心理，非凡行動力的來源；

　　心理暗示視覺夢想、聽覺潛能音樂、知覺強化輸入、催眠法、自我暗示法。

　　目標實效：向自我極限挑戰(zhàn)，尋找突破口，不斷提升銷售業(yè)績。

　　10：30第四講消化與吸收

　　養(yǎng)成學習的心態(tài)、歸零的心態(tài)。準備面對吃苦、困難、挫折、失敗，永不放棄。

　　瞑想：我真棒！

　　11：00模擬游戲《極限》和《領(lǐng)袖風采》

　　目標實效：個人表現(xiàn)與團隊績效唇齒相依，密切相關(guān)，團隊精神是通過領(lǐng)袖帶領(lǐng)全體隊員，加強凝聚力，集體力量的體現(xiàn)。

　　12：00午餐和休息

　　13：00第伍講你也能成為頂尖銷售高手

　　20xx定律

　　什么是銷售職能？頂尖銷售高手特質(zhì)分析。

　　習題：自我表現(xiàn)評估，尋找差距。

　　14：00第六講克服障礙和管理好你的銷售時間

　　避免的錯誤的銷售觀念、結(jié)束銷售的關(guān)鍵

　　必須改掉浪費時間的惡習

　　設(shè)定計劃，有效安排；

　　時間創(chuàng)造利潤

　　15：00第七講現(xiàn)代銷售新模式

　　培養(yǎng)客戶的信賴感；

　　顧客的購買動機？如何滿足潛意識需求？

　　激發(fā)顧客購買欲的七大影響力；

　　評估你的潛在客戶，如何充當銷售醫(yī)生確診斷需求？

　　15：45模擬游戲（五）《目標的傳遞》

　　第八講運用創(chuàng)意開發(fā)新客戶

　　學習頂尖銷售高手的思維及行為習慣；

　　購買者性格剖析（白金法則）

　　什么是成功的銷售說明？

　　價格異議的應對技巧

　　分辨并處理常見的反對意見

　　角色扮演：實戰(zhàn)演習，檢驗學員的應變能力。

　　目標實效：掌握聆聽和提問的技巧，得到你需要的客戶資料，當你滿足了客戶的需要時，你的需要既得到足。

　　16：00第九講走向你的銷售目標

　　目標具體明確

　　信心達成

　　17：00講師回顧并總結(jié)兩天的培訓內(nèi)容。

　　學員分享（口頭和書面）

　　結(jié)束（背景音樂、握手、擁抱、道別）

　　18：00退場

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